寒冬到来：降低促销能否拯救苹果？

曾几何时，你不得不等到1月零售促销活动（苹果促销活动一般在1月份）开始。现在，促销活动在上一个黑色星期五（圣诞节）之前开始，特别优惠对消费者的影响越来越大。节日的降价促销，特别是在英国。一直是过去几年苹果减产幅度最大的地方。

事实上，iPhone在销售、折扣和特别优惠方面非常谨慎。品牌的力量，对奢侈品的看法以及对最新智能手机的需求意味着苹果可以“绝对定价”并在整个生产周期中坚持下去，然后积极地将旧产品的市场价格保持在高位。

然而，今年的情况显然并非如此。只能说，属于苹果的寒冬已经到来。

苹果的最新款iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Max都没有达到销售预期。虽然苹果公司尚未发布官方数据，但分析师观察供应线，零部件供应商的收益报告以及消费者的反应和互动，都在估计这一代产品的销售额下降。

虽然苹果公司对此不做评论，但苹果公司就新款iPhone的行动让我们能够推断出苹果想要的是什么。显然，苹果希望新款iPhone能够“拯救”智能手机市场的市场份额。只不过苹果今年的产品变现和销售数据都令人“意想不到”。

在英国的苹果旗舰店的新机iPhone XR降价至499英镑（约合人民币4350元）。这与美国的类似降价活动相呼应，而且这种降价潮正在慢慢蔓延到其他地区。严格来说，这不是直接的百分之四十的折扣，客户需要用老款iPhone手机进行交易才能获得折扣。

分析师认为，这样的促销活动可能会顺苹果的“利益”。首先，苹果承认了新款iPhone销售严重下滑。其次，这类活动可能会将苹果拖入安卓手机制造商的“阵营”之中，依靠价格促销增加市场份额。考虑到苹果公司对5G等关键技术功能的缓慢开发，这对库克及其团队来说将是一个艰难的处境。最后，也许对于苹果公司的长期健康来说，这类活动可能是最危险的，它以苹果公司名称的商誉为代价，并以较低的价格提供。无论是以旧换新，无论是作为全价销售还是旧版iPhone（可以换新和转售）的回购，消费者都特别认为iPhone XR的售价499英镑。

在促销活动的热潮中，这是iPhone的“最低”价格。并且在短期内将有助于苹果的销售增长。但从长远来看，它削弱了苹果作为奢侈品牌的地位，削弱了iPhone作为智能手机市场的“顶峰”品牌价值观的认知。

苹果CEO库克可能会短期推动iPhone的销量增长，但他正在消磨苹果公司至关重要且来之不易的品牌地位。